Técnicas de persuasión: Cómo convencer y vender eficazmente

Todos somos vendedores. Si has estado ahí fuera, te habrás dado cuenta de que en el mercado hay mucha competencia, mucho ruido, tanto que puede resultar difícil llegar a acuerdos y cerrar negocios. Esto trae consigo dificultad para sacar el trabajo adelante, para captar clientes, para cumplir tus objetivos. Y para alcanzar los objetivos en tu negocio, tienes que vender. Ser capaz de persuadir a las personas de manera ética te permite conseguir prácticamente lo que quieras: cerrar contratos con clientes, motivar a tu equipo, conseguir la promoción o el puesto de trabajo, pactar inversión para tu proyecto, y otras tantas cosas.

La importancia de la persuasión en la comunicación

Tienes claro cómo persuadir a las personas que te escuchan para que tomen acción y te ayuden a alcanzar tus objetivos. Hola, soy Raquel, asesor en habilidades de comunicación, y en este artículo vas a descubrir una técnica que te convertirá en una persona más persuasiva y te ayudará a conseguir lo que quieres sin manipular a nadie.

En su libro "Tú sabes vender, es humano", Daniel Pink dice que la gran mayoría de profesionales dedicamos al menos un 40% de nuestro tiempo a vender, pero no desde el punto de vista más puro de intercambiar productos o servicios por dinero. Vender desde la perspectiva de influir sobre la opinión de los demás. Partiendo de esta teoría, prácticamente todas las situaciones comunicativas son situaciones de venta, porque quien plantea una idea suele buscar que la otra persona la acepte como buena, en otras palabras, quiere que compre su idea.

¿Qué se necesita para vender una idea?

Para vender una idea se necesitan tres cosas. Primero, una idea potente, que vaya al grano y sea relevante para el público. Segundo, transmitir esa idea con seguridad y confianza, creyendo en lo que dices, apoyándola con todo tu ser. Y tercero, que esa idea llegue bien, que quien la escuche la reciba de brazos abiertos, fijándose en que lo que estás diciendo es correcto y que, por tanto, tiene que hacerle caso. En lo más básico, esto es lo que necesitas para vender una idea, pero el proceso en realidad no es tan simple y en cada uno de estos tres puntos es necesario usar técnicas muy concretas.

El poder del copyright en la persuasión

Te suena la palabra "copyrighting". El copyrighting en escritura persuasiva se ha utilizado desde hace varias décadas para vender prácticamente cualquier cosa a través de cartas físicas y en televisión. Y hoy en día es una herramienta muy usada en páginas webs y en correos electrónicos. El copyrighting utiliza técnicas de persuasión para despertar en el lector las ganas de comprar eso que vende quien escribe. Y esas mismas técnicas sirven perfectamente a la hora de hacer una presentación, porque apelan también a las necesidades concretas de las personas que leen o escuchan el mensaje.

En el copyrighting, no existe una manera de estructurar el mensaje llamada AIDA, por sus iniciales, que quieren decir Atención, Interés, Deseo y Acción, que facilita muchísimo el proceso de persuasión.

Usando la estructura AIDA en tus presentaciones

¿Cómo usar la estructura AIDA en tus presentaciones o discursos? Primero, capta la atención de las personas sorprendiendo con tu primera frase, para desmarcarte de tu competencia. Deja el protocolo y los saludos para un poco más tarde. Segundo, despierta su interés poniendo de relieve un problema por el cual estén pasando esas personas y diles cómo serían las cosas si ese problema desapareciera. Lo importante es que el problema sea relevante. Tercero, genera un deseo en esas personas para resolver ese problema, planteándoles una solución adecuada que tu mensaje les ofrecerá. Esta solución tiene que ser fácil de entender y de poner en práctica. Y cuarto, invítalos a tomar acción para que con dicha acción hagan desaparecer su problema usando tu solución. La acción tendrá que ser clara, fácil de tomar y con un beneficio evidente.

En resumen, para ser una persona más persuasiva en tus reuniones, presentaciones y discursos, usa la estructura AIDA: captando la atención al inicio, despertando el interés, creando un deseo y llamando a la acción. Si lo haces, tu comunicación será más efectiva y serás capaz de alcanzar más fácilmente tus objetivos profesionales.

Resumen y preguntas frecuentes

Preguntas frecuentes

1. ¿Cuál es la importancia de la persuasión en la comunicación?

La persuasión es importante en la comunicación porque nos permite influir en los demás de manera ética y conseguir que tomen acción.

2. ¿Cómo puedo vender una idea de manera efectiva?

Para vender una idea de manera efectiva, es necesario tener una idea potente, transmitirla con seguridad y confianza, y lograr que sea bien recibida por el público.

3. ¿Qué es el copyrighting y cómo se utiliza en la persuasión?

El copyrighting es una técnica de persuasión que se utiliza tanto en escritura persuasiva como en presentaciones y discursos. Consiste en utilizar técnicas de persuasión para despertar el interés y las ganas de comprar en el lector o el público.

Espero que este artículo te haya sido útil y te invite a explorar más sobre el tema de la persuasión en la comunicación. No olvides revisar nuestros artículos relacionados para seguir aprendiendo sobre habilidades de comunicación efectiva. ¡Hasta la próxima!

Raquel

Soy Raquel, la dueña y creadora de este blog. Tengo 32 años y soy diseñadora de moda de profesión. Me encanta viajar, probar nuevos restaurantes y pasar tiempo con mi familia y amigos. Me gusta todo lo que tenga que ver con la moda, desde seguir las últimas tendencias hasta encontrar piezas únicas en tiendas vintage.

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