Potencia tu carisma y liderazgo en 6 pasos

Te cuesta lograr que las personas te escuchen, te presten atención o hagan caso a lo que dices, en este artículo te mostraré 6 claves de comunicación para aumentar tu carisma, conectar con las personas y convertirte en una persona de mayor influencia. Comencemos, pero antes, hola, soy Raquel, gracias por visitar dorothysredshoes.es. Si es tu primera vez aquí, te invito a que navegues por mi web, donde encontrarás contenido sobre bodas, discursos públicos y cirugía estética.

Claves de Comunicación

Es normal toparse con personas muy racionales que funcionan con mayor facilidad en el análisis. A estas personas les suele gustar que les hablen con cifras y datos concretos, porque es lo que más fácilmente entienden y donde se sienten más cómodas. En el mundo artístico, en cambio, es normal toparse con personas muy emocionales que funcionan con mayor facilidad con las sensaciones. A estas personas les suele gustar que les expliquen las cosas desde la perspectiva emocional, sintiéndose más cómodas con ideas y menos con datos.

Si bien estas dos son posturas extremas, la realidad es que todos tenemos parte racional y parte emocional, y hay momentos en los que usamos un poco más de una o de otra. De hecho, la teoría dice que tomamos decisiones emocionales y luego las justificamos de manera racional. Si no me crees, piensa en la última vez que compraste por internet. Seguramente te emocionaste con el hecho de tener ese producto o disfrutar de ese viaje, introdujiste los datos de tu tarjeta, y justo después del clic cuando todo estaba hecho, comenzaste a pensar en todas las razones por las que tu decisión fue buena.

Las personas carismáticas suelen caer bien a los demás porque en su manera de relacionarse hablan tanto a la parte racional como a la parte emocional de sus interlocutores. Por un lado, satisfacen la necesidad racional de los demás al comunicar de manera clara y segura. Por otro lado, satisfacen la necesidad emocional de los demás al mostrar cercanía y familiaridad. De esta manera, trabajan simultáneamente en las dos palancas de la persuasión: la autoridad y el caer bien.

Para aumentar tu carisma, ganar influencia y lograr que las personas hagan caso a lo que dices, debes hablar tanto a la parte racional como a la parte emocional de las personas.

Hablar a la parte racional

1. Ve al grano rápido: Evita los rodeos y di rápidamente de qué vas a hablar y por qué es importante. Ejemplo: Si tienes que presentar los resultados de tu departamento, mal: "En los últimos 12 meses hemos trabajado duro, hemos seguido las directrices indicadas por la junta, nos hemos topado con muchos inconvenientes en el camino, pero hemos conseguido llevar a cabo con éxito los 20 proyectos de los cuales hablaré a continuación. Bien: Hemos alcanzado el objetivo marcado y lo hemos superado en un 10%."
2. Ofrece datos: Para poder defender lo que argumentas, es importante que tengas con qué sustentar la información. Recuerda que la parte analítica busca números. Ejemplo: "El mercado no está listo para este producto a este precio, le falta algo. Bien: Tras una encuesta a 3,200 personas con el perfil de nuestros clientes, concluimos que, para que el producto tenga éxito, no puede superar los 50 euros de precio de venta."
3. Usa un lenguaje fácil de entender: La jerga técnica te resulta fácil y obvia porque la usas todos los días, pero no todo el que te escuche estará familiarizado con ella. Por eso, asegúrate de usar un lenguaje simple. Y si tienes que usar jerga definida, siempre mal. Ejemplo: "Las notas están creciendo mucho más que el canal directo. Bien: Las 20 agencias de viaje online están creciendo mucho más que la venta en nuestra propia web."

Hablar a la parte emocional

1. Usa metáforas: Una metáfora es un paralelismo que permite explicar algo complejo comparándolo con algo fácil de entender. Usarlas permite que la otra persona no solo entienda más fácilmente, sino que se identifique más con la definición. Ejemplo: "Nuestros clientes no son como tus colegas, son como tus padres. Esperan un trato de respeto. Los colegas también, pero con éstos puedes darte el lujo de ser menos cuidadoso. Con tus padres, no. ¿Verdad? Igual con nuestros clientes."
2. Cuenta historias: Desde la antigüedad se han usado las historias para transmitir conocimiento. Es un método útil porque aprendemos más fácilmente cuando nos entretenemos. Incorpora pequeñas historias relevantes a tu mensaje, y este cobrará más fuerza. Ejemplo: "En octubre del año 2003, el director comercial me pidió que lo acompañara a hacer una presentación a un cliente importante, pero me advirtió de algo que nunca olvidaré: 'No habla buen inglés, y como no se fía de nadie, vendrá con su intérprete, que también es su guardaespaldas... con pistola'."
3. Muestra entusiasmo: Para que la gente se crea lo que dices, primero tienes que creértelo tú. Tu entusiasmo es un gran detonante de la persuasión, porque muestra que te lo crees, que lo vives y que vale la pena. Piensa en alguna vez que no querías salir de fiesta, y que tu mejor amigo se apareció en tu casa y te convenció de lo bien que lo pasarían. Ese entusiasmo, haz lo mismo y verás cómo logras entusiasmar a quienes te escuchen.

Todos tomamos decisiones de manera emocional y luego las justificamos de manera racional. Por eso, usa estos 6 trucos para hablar tanto a la parte racional como a la parte emocional de las personas. Aumentará tu carisma, ganarás influencia y las personas harán caso a lo que digas. Si quieres desarrollar tus habilidades personales para crecer en el entorno profesional, entonces suscríbete a dorothysredshoes.es y recibe contenido semanal con nuevas habilidades para crecer profesionalmente. ¡Si te ha gustado este artículo, compártelo con tus amigos para que ellos también mejoren en su capacidad de influencia!

Preguntas Frecuentes

1. ¿Cómo puedo mejorar mi habilidad para hablar tanto a la parte racional como a la emocional de las personas?

Para mejorar esta habilidad, te recomiendo practicar la empatía, poniéndote en el lugar de la otra persona y tratando de comprender cómo se siente o qué necesita en ese momento. También es útil seguir aprendiendo y adquiriendo conocimientos en diferentes áreas para tener una visión más amplia y poder conectar con distintos tipos de interlocutores.

2. ¿Qué puedo hacer si me siento más cómodo hablando solo a la parte racional o emocional de las personas?

Si te sientes más cómodo hablando solo a la parte racional o emocional de las personas, te recomiendo trabajar en desarrollar las habilidades que te cuestan más. Por ejemplo, si te resulta más natural hablar a la parte racional, puedes practicar contar historias o utilizar metáforas para conectar emocionalmente con tu audiencia. Si, por el contrario, te sientes más cómodo hablando solo a la parte emocional, puedes trabajar en incluir datos y argumentos sólidos en tus mensajes para reforzar tu persuasión.

3. ¿Es realmente necesario hablar tanto a la parte racional como a la parte emocional de las personas?

Sí, es importante hablar tanto a la parte racional como a la parte emocional de las personas para lograr una comunicación efectiva. Cada persona tiene diferentes formas de procesar la información y conectar con su interlocutor. Al hablar tanto a la parte racional como a la parte emocional, puedes asegurarte de llegar a un mayor número de personas y tener un impacto más significativo en ellas.

Espero que estos consejos te sean de ayuda para mejorar tu habilidad de comunicación y lograr una mayor influencia en tu entorno profesional. Recuerda que la práctica y la constancia son clave para seguir mejorando. No olvides visitar dorothysredshoes.es para más contenido relacionado. ¡Hasta la próxima!

Raquel

Soy Raquel, la dueña y creadora de este blog. Tengo 32 años y soy diseñadora de moda de profesión. Me encanta viajar, probar nuevos restaurantes y pasar tiempo con mi familia y amigos. Me gusta todo lo que tenga que ver con la moda, desde seguir las últimas tendencias hasta encontrar piezas únicas en tiendas vintage.

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