Estructura del discurso persuasivo: curso básico de oratoria gratuito

Índice
  1. Apertura: La clave para captar la atención
  2. La importancia de una estadística impactante y relevante
  3. Resumen de la estructura de una presentación persuasiva
  4. Preguntas frecuentes

El 98% de las presentaciones son persuasivas, si no estás de acuerdo, te desafío a que me lo argumentes en los comentarios. A menudo pensamos en la persuasión como la habilidad de vender, pero no se trata simplemente de vender de forma agresiva, sino de generar un cambio en el otro, de hacer que piense diferente después de escuchar nuestra presentación o de que realice algo de manera distinta al finalizar nuestra presentación. Si logramos un cambio gracias a nuestra presentación, estamos persuadiendo a esa persona de algo. La mayoría de las charlas se construyen de esta manera, y si en este momento estás pensando que la tuya no lo es, que es simplemente informativa y que no deseas persuadir a nadie, entonces sería mejor enviarles un PDF y ahorrarles esa media hora.

Apertura: La clave para captar la atención

La apertura es obviamente la primera parte de tu presentación, es lo que te permite captar la atención del público desde el principio. Podríamos decir que es tu primera frase o incluso tus primeras tres o cuatro frases. Si no la tienes preparada, probablemente seguirás el patrón que la mayoría sigue en conferencias, aulas o reuniones: "Hola, buenos días a todos, ¿estamos todos? Ok, empecemos. Soy [nombre] y prometo ser breve, intentaré no aburrirlos mucho y, bueno, pues nada, comenzamos". Pero déjame decirte que esas aperturas son una promesa de aburrimiento.

La apertura es la mejor oportunidad para decirles a tu audiencia que lo que verán a continuación es diferente y les va a gustar. Hay tantas maneras de comenzar una presentación como posiciones en el Kamasutra (de hecho, aún más), pero en este video solo te mostraré una y más tarde te enseñaré otras nueve adicionales. ¿Sabes qué pasa cuando tienes diez opciones? Que evaluamos, revisamos, buscamos ejemplos para cada una, decidimos cuál es el mejor ejemplo, seleccionamos las tres mejores y al final nunca comenzamos. Eso se conoce como parálisis por análisis. En cambio, cuando solo tienes una opción, lo único que puedes hacer es aplicar esa estrategia y eso te lleva directo a la acción, y yo quiero acción.

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La apertura que te voy a enseñar en este video es la estadística impactante y relevante. Por ejemplo, "El conductor medio conduce 50 veces bajo los efectos del alcohol hasta que recibe su primera multa" o "Nueve de cada diez personas que tienen un infarto fuera del hospital mueren". Estas estadísticas captan la atención y generan interés en lo que tienes que decir a continuación.

La importancia de una estadística impactante y relevante

La estadística que elijas debe ser impactante, algo que sorprenda y deje a tu audiencia un poco sorprendida, pero también relevante, es decir, debe ser importante para tu audiencia. Si les vas a hablar de la importancia del ahorro a un grupo de pensionistas de 75 años, es posible que no les interese tanto porque quizás no tengan tanto tiempo para ahorrar. Del mismo modo, si les hablas de los tres tipos de carne más jugosos a un grupo de veganos, tampoco les interesará. La relevancia depende de conocer a tu audiencia, de saber cuáles son sus gustos, preferencias y necesidades para así preparar una estadística que les interese.

Si no estás seguro de qué estadística utilizar, una buena opción es realizar una búsqueda en Google, escribiendo palabras clave relacionadas con tu presentación y la palabra "estadísticas". Seguro encontrarás cientos de estadísticas relevantes para tu tema.

Al principio de esta lección, te dije que te enseñaría una forma de comenzar tu presentación, y después te mostraría otras nueve opciones. Puedes encontrarlas en el enlace que te dejo arriba a la derecha, donde podrás ver un video con 10 maneras diferentes de comenzar tu presentación. Pero recuerda, la estadística impactante y relevante es solo una opción, y a medida que ganes confianza, podrás experimentar y utilizar otras aperturas en tus presentaciones.

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Resumen de la estructura de una presentación persuasiva

PasoDescripción
AperturaUtilizar una estadística impactante y relevante para captar la atención del público desde el principio
IntroducciónPresentar el tema de la presentación y establecer la relevancia para el público
AvanceMencionar los puntos clave que se abordarán en la presentación
CuerpoDesarrollar los puntos clave de manera clara y persuasiva, utilizando ejemplos, datos y argumentos
CierreReforzar los puntos clave y dejar una impresión duradera en el público
Llamado a la acciónMotivar al público a actuar en base a lo expuesto en la presentación

Preguntas frecuentes

A continuación, responderé algunas preguntas frecuentes sobre cómo crear presentaciones persuasivas:

1. ¿Qué debo incluir en la introducción de mi presentación?

En la introducción debes presentar el tema de la presentación, establecer su relevancia para el público y captar su interés desde el principio. Puedes utilizar una anécdota, una estadística impactante o una pregunta retórica para lograrlo.

2. ¿Cómo puedo hacer que mi presentación sea más persuasiva?

Para hacer tu presentación más persuasiva, asegúrate de utilizar argumentos sólidos respaldados por ejemplos, datos y evidencia. Utiliza un lenguaje claro y directo, y mantén un tono convincente a lo largo de toda la presentación.

3. ¿Cuál es la importancia del cierre de una presentación?

El cierre de una presentación es la última oportunidad que tienes de reforzar los puntos clave y dejar una impresión duradera en el público. Utiliza un resumen conciso y poderoso que resalte los aspectos más importantes de tu presentación.

4. ¿Cómo puedo motivar al público a actuar?

Para motivar al público a actuar, debes ofrecerles una razón convincente y clara de por qué deberían tomar esa acción. Utiliza ejemplos concretos, testimonios o datos impactantes para respaldar tu llamado a la acción.

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Espero que esta información te haya sido útil y te ayude a crear presentaciones persuasivas más efectivas. Te invito a explorar otros artículos relacionados en mi blog para obtener más consejos y técnicas sobre el tema.

¡Hasta la próxima!

Si quieres conocer ver más artículos sobre Estructura del discurso persuasivo: curso básico de oratoria gratuito entra a la categoría Hablar en público.

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