6 Pasos para Ganar Influencia Social con Inteligencia Social y Escucha Activa

¿Has estado en algún evento o reunión donde te sentías la persona más tonta o menos capacitada? En este artículo te revelaré la clave para parecer la persona más inteligente de la sala, aunque no sea cierto. Sigue leyendo hasta el final porque te mostraré dos super claves que te harán un mejor conversador y mejorarán la percepción que los demás tienen sobre ti.

Clave 1: Hablar menos, escuchar más

La gente que habla mucho tiende a perder el control fácilmente, ya que ofrecen demasiada información sin recibir nada a cambio. Esto implica dar de forma gratuita tu poder. Imagina que estás en una mesa de negociación, estás dispuesto a comprar por un máximo de 10, mientras que la otra persona está dispuesta a vender por un mínimo de 8. Si juegas bien tus cartas, es posible que descubras que puedes llevarte el producto pagando 8, que es una cifra inferior a tu máximo, y aún así la otra persona quedará satisfecha. Pero si revelas que puedes pagar un máximo de 10, ¿qué probabilidades crees que tendrás de reducir esa cifra?

Clave 2: Parecer inteligente sin serlo

Como ya vimos en otro artículo, a los humanos primero nos preocupan nuestros asuntos y esto muchas veces nos lleva a hablar más de la cuenta. Si no nos cuidamos de esto, no solo cansaremos a la otra persona, sino que correremos el riesgo de dar más información de la debida, cediendo el poder o mostrando nuestros fallos gratuitamente. Parecer una persona inteligente promueve que los demás nos respeten y nos tengan en buena consideración. Pero ojo, no se trata de hacerse el listo, sino todo lo contrario, de no mostrar nuestras cartas de forma inmediata y gratuita.

Clave 3: Escuchar activamente

Hay dos grandes momentos en los que decir menos te ayudará a mejorar la percepción que los demás tienen sobre ti: cuando escuchas y cuando hablas. Escuchar de manera activa te hace un mejor conversador porque cuando escuchas atentamente a otra persona, haces que se sienta importante y les caes mejor. Para escuchar de manera activa, mira a los ojos, asiente con la cabeza y la voz, parafrasea lo que ha dicho la otra persona y repite las últimas 2 o 3 palabras clave que ha mencionado. Este enfoque, conocido como "técnica del espejo", fomenta que la otra persona siga hablando.

Clave 4: Utilizar el poder del silencio

Cuando hablas tú, el silencio o la pausa es un recurso muy poderoso. Muchas veces hablamos sin parar y esto dificulta la comprensión. Usar pausas mejora tu capacidad de comunicar de cuatro maneras: prepara a tu interlocutor para lo que viene después, enfatiza lo dicho, facilita la transición y promueve la reflexión. El silencio da poder. Escucha atentamente a los demás y cuando hables, pausa con frecuencia.

Resumen

Preguntas frecuentes

¿Por qué es importante hablar menos y escuchar más?

Hablar menos y escuchar más te ayuda a mejorar la percepción que los demás tienen sobre ti, ya que demuestras interés y respeto hacia los demás. Además, te permite obtener más información y comprender mejor a las personas con las que te relacionas.

¿Puedo aplicar estas claves en todos los contextos?

Sí, estas claves son aplicables en cualquier situación en la que te encuentres, ya sea en el trabajo, en reuniones sociales o en cualquier otra interacción social.

¿Debo quedarme en silencio todo el tiempo?

No, no es necesario quedarse en silencio todo el tiempo. Se trata de encontrar un equilibrio entre hablar y escuchar, pero darle más importancia a la escucha activa, para que los demás se sientan valorados y tu influencia sea mayor.

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¡Gracias por leer y nos vemos en próximos artículos!

Raquel

Soy Raquel, la dueña y creadora de este blog. Tengo 32 años y soy diseñadora de moda de profesión. Me encanta viajar, probar nuevos restaurantes y pasar tiempo con mi familia y amigos. Me gusta todo lo que tenga que ver con la moda, desde seguir las últimas tendencias hasta encontrar piezas únicas en tiendas vintage.

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